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[青年人才论坛优秀论文】 

             

               浅析技术创新和市场营销的关系

                       

                      论文作者:郑梦靥

                   演讲者:第七项目部  郑梦靥



格力是家电行业,在这条看似霸道的广告语背后,实则是格力电器不断经行技术创新,掌握“核心科技”的支撑。那在我们建筑行业,需不需要技术创新,需不需要掌握“核心科技”呢?并且有了这些,对我们有什么好处呢?

二、建筑行业的技术创新,使我们受益匪浅

2017年7月7日,世纪工程——港珠澳大桥主体工程全线贯通。这一刻,每一个建设者的坚守,每一次与家人的分离,每一次团队的合作,都已经凝固成了丰碑。在这座丰碑的背后,也隐藏着让人心酸的插曲。这其中最广为人知的可能就是荷兰公司对我们要价15亿元咨询费的故事。最后,在荷兰人给我们唱祈祷歌的背景下,我们的技术人员积极公关,克服难题,自行研发了一套外海沉管的设计、生产和安装技术,这一些列的技术创新,为这一方面的工程提供了独特的样本和宝贵的经验,也使我们打破了国外的技术垄断。以后给别人提供咨询服务的,就不仅仅是荷兰公司,我们比起他们,有了更大的优势。并且这项服务所创造的价值,我相信也会是丰厚的。荷兰公司营销他们的技术,不幸遇到了我们没有成功,但这只是个例。不可否认,他们仍然是该项技术的佼佼者,以后也不乏商机。

三、技术创新和市场营销的关系

所以不难看出,建筑业也需要技术创新,需要掌握自己的“核心科技”。技术创新的成果,最终可以成为我们营销的秘密武器。有了自己的创新技术,我们才不会受限于人,有了技术创新,才会把企业发展壮大。并且,基于创新技术的营销所获得的利益比传统的营销手段所获得的利益更多。基于技术创新成果的营销,将会改变被动局面。

四、传统的建筑行业营销,我认为有以下几点:

1.收集市场信息:

通过互联网、人际关系、老客户维系等各种渠道加强信息收集,发现市场机遇,提前做好准备。

2.学会选择放弃:

学会选择,懂得放弃。该放弃的必须果断放弃,如能力之外、付款能力较差、风险比较大且不值得冒险的项目都应慎重考虑。

3.维持长期合作:

对效益较好的项目,调动项目部的积极性,对业主加强了解,与业主良好沟通,使其加深对公司的认可度,建立长期合作关系。

4.树立品牌形象:

树立公司品牌,逐步走出去。“品牌经营”理念,就是要注重提高公司经营的软实力,任何一个公司都应该寻求当地政府的支持和帮助,达到互惠互通。

5.树立品牌意识:

让员工树立品牌意识,在工作中时刻保持品牌荣誉感。

6.制定奖惩措施:

制订并落实奖励、激励制度。激发员工的工作热情。

7.完善自身保障:

完善自身保障,意味着每一个项目背后都有强大的团队支撑。提供及时、准确、必要的法律信息、财务信息和后勤保障。

五、传统的建筑行业营销没有优势

传统的建筑行业营销,是大家都有的东西,在长期的市场竞争中发挥不出优势。企业的发展,要在历史的长河中形成一种文化,形成自身的品牌价值。美国可口可乐公司,就“可口可乐”四个字,就价值564亿美元。但是它巨额的品牌价值,我相信是基于它那至今保密的可乐制造秘方。放到我们这里,也要掌握一些秘方,这些秘方就是我们技术创新的成果。并且,我们要用它来创造价值。

六、基于技术创新成果的营销,让我们脱颖而出

所以我认为,要弥补传统建筑行业营销的短板,也就是要有和传统建筑营销不一样的东西,所以我们也必须掌握“核心科技”。基于创新技术的营销,是最可靠,最有价值的营销。基于创新技术的发展,是最稳定长远的发展。

七、路漫漫其修远兮,吾将上下而求索

回到这里,作为一名“建工”人,我时刻提醒着自己,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。公司的网页上,写着“迈步前行,行业领先”。这句话给了我今天的启迪。集团的网页上,赫然展示着八项先进的核心技术。这件事给了我今天的感悟。铸就知名品牌,创建百年企业,我们任重道远,但我们势在必得!


参考文献:

《棋行天下》董明珠

《解析港珠澳大桥》中国公路网

《浅谈建筑业如何开展市场营销工作》中国二十二冶集团有限公司

福布斯(Forbes)2018年度全球最有价值品牌排行榜


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